專注客戶定制化需求,DAB戴博水泵持續加大中國市場投入

發布時間:2022/6/14 9:46:12     作者:     來源:本站

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來源:DAB戴博水泵2005年,DAB來到中國,“落戶”于山東青島,并啟用中文品牌標識“戴博”。至此這家意大利水泵制造商將先進的產品和技術帶進了中國市場。面對復雜多變的外部環境和競爭激烈的市場,戴博中國團隊在17年間把握市場機遇和堅持本地化戰略路線,走出了一條外資企業…

來源:DAB戴博水泵

2005年,DAB來到中國,“落戶”于山東青島,并啟用中文品牌標識“戴博”。至此這家意大利水泵制造商將先進的產品和技術帶進了中國市場。面對復雜多變的外部環境和競爭激烈的市場,戴博中國團隊在17年間把握市場機遇和堅持本地化戰略路線,走出了一條外資企業健康發展之路。

聚焦應用場景,實行本地化戰略

如今,作為戴博全球戰略市場之一的中國,受到了意大利總公司的重點關注。戴博中國團隊在將產品引入國內市場的過程中發現,并不能簡單地將進口產品直接交付給國內客戶,必須做本地化的工作。在2015年,公司專門成立了本土研發部門,以適應中國市場快速發展的需求。

戴博中國總經理Alberto Bellondi談到,除了對新產品持續開發投入外,未來公司戰略的重心將是如何做好應對中國客戶的定制化需求,從而不僅將部分進口泵做到本地化生產,還要更多地把握國內用戶的實際需求,推出定制化的產品和服務。

今年,戴博將在青島當地建設一座新工廠,以彌補現有工廠的產能不足。新工廠將體現戴博集團在可持續發展上做出的承諾。這座現代化工廠的頂蓋將全部以太陽能面板覆蓋,辦公樓設計也將體現“綠色低碳”的環保理念,這也契合了中國政府提出“碳中和”的遠景目標。

Alberto Bellondi強調,相比產品本身,戴博更關注的是應用場景,希望產品能更好地滿足和解決中國客戶的實際需求。因為泵的產品特殊性,需要和其他配件和系統組合使用,而這也是戴博的優勢和強項所在,能結合客戶的不同需求給出定制化的解決方案。

發揮產品優勢,解決二次供水難題

據戴博中國銷售總監劉寧表示,目前戴博在中國開展的業務包括民用建筑的冷熱水增壓,循環污水提升、泳池、商業建筑的二次供水,污水提升以及暖通類產品像空調、空氣能太陽能壁掛爐配套的增壓循環泵,同時還有用于地下水抽水的深井泵。

在二次供水方面,戴博憑借領先的產品技術和完備的服務體系,為中國城鎮的二次供水改造提供了有效的應對措施。當前,中國城鎮居民用水仍舊采用原有的二次管網自有壓力設計,其結果是在用水高峰期時老舊小區和高層住戶的居民用水困難。

老舊小區二次供水改造的難點在于,重新開挖地下泵房不現實,小區也沒有多余空地可供新建泵房,再加上居民對水泵的噪音有一定要求。2021年12月,戴博對安徽阜陽的一家公司進行了二次供水改造。這家客戶的辦公樓位于老舊小區的7、8兩層,原先的兩臺泵分別安裝在1樓(增壓泵)和8樓(自吸泵)。改造前,1樓的增壓泵已損壞,自吸泵的供水能力十分有限。

在與客戶多次溝通后,戴博團隊針對老舊小區水壓不穩定,原供水設備噪音大、效率低和改造空間受限等特點,向客戶建議采用戴博Esybox PRO和Esybox Max水泵。兩款產品的優勢在于安裝便利,可以在老舊小區的地面或墻面甚至在樓道里就能完成安裝,而且安裝方式非常靈活。兩款水泵產品的工作噪音和空調外機相差無幾,在日常接收范圍內。經過現場安裝和調試,新安裝的水泵達到了理想的供水條件,收獲了客戶的好評和肯定。

2021年,Esybox Max繼Esyline之后再度獲得了IF設計大獎。Esybox PRO和Esybox Max水泵的最大特點是高度集成化,變頻器、智能控制、人機交互、互聯網功能以及管路的靈活接駁等,全部集成在一個盒子里。戴博的集成技術讓變頻控制和電機直接集成在一起,而不是把變頻器和水泵用一個電路的方式連在一起,放在兩個不同的箱子里。

這是戴博水泵產品與國內同類產品之間最明顯的差別。這項集成技術讓一個盒子就能完成現有增壓系統需要的所有功能。除了滿足客戶的供水要求外,兩款水泵還能給客戶帶來其他附加價值,包括節省20%以上的電費、水壓恒定、使用手機或電腦就能遠程操控。

近年來,戴博在全國各地陸續承接了一批老舊小區的二次供水改造項目。隨著項目的持續開展,戴博水泵得到了越來越多用戶的認可。圍繞二次供水改造的成功案例,也正在加大戴博在中國市場的影響力。劉寧談到,今年公司將在二次供水項目加大投入力度,繼續鞏固和擴大戴博的市場優勢地位。

加快市場布局,加大線上拓展

戴博集團始終看好中國市場前景,堅持“In China, for China”戰略,持續加大對中國市場的投入和深耕運作。今年公司會對大陸經銷商做持續優化改善,繼續挖掘潛力和開拓市場。其次,在目前國內疫情形勢仍不明朗的情況下,戴博及時作出調整和應對策略,將原先部分線下展會的功能移至線上,同時會布置線上展廳和線上發布會,用好現有的新媒體渠道和平臺資源,向市場持續展現戴博的產品和技術。

據戴博市場經理費騰介紹,2022年公司會針對現有產品線做“加減法”調整。所謂“加法”是指,推出針對中國市場開發的全新產品線和若干新的產品選項,本地化生產若干核心產品;“減法”是指,公司會更加關注于優勢領域,持續退市一批不具競爭力的產品線,通過聚焦業務和產品線,將戴博的核心優勢逐步放大。

面對復雜多變的外部環境,尤其是近年來疫情在世界各國的傳播蔓延,導致全球供應鏈和生產型企業都遇到了不同程度的困難。對此,戴博中國運營總監魏興華談到,早在2019年就增加了原材料的庫存數量,從1個月庫存量提升至3個月庫存量。為了應對突發狀況,公司還增加了零部件供應商的數量,“雙管齊下”確保國內訂單的正常交付。

因持續的疫情和俄烏戰事,戴博從意大利本土發往國內的產品也會受到影響。對此,公司在原先海運和“中歐班列”的基礎上,一方面調整陸地運輸路線,另一方面對于加急訂單會交于DHL進行空運,確保產品及時交付給國內客戶。目前戴博在中國除了設立了青島倉庫外,在華中地區的武漢還設立了倉庫備貨,接下來公司還會考慮在國內的其他城市設立類似的第三個倉庫,以應對不時之需。

Alberto Bellondi最后談到,毫無疑問中國市場是目前世界上最具吸引力的市場之一。公司對戴博品牌在中國的發展一直充滿信心,通過快速的業務布局和滲透,繼續拓展在華業務。他希望戴博青島的新廠房能早日建成投入使用,也歡迎更多的客戶能走近戴博、了解戴博、使用戴博。

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